Укрепляем позиции
В последний выходной июля в России отмечается День работников торговли. Если перечитать материал, который был опубликован в позапрошлом номере нашего еженедельника под названием "Выпей, поговори и заключи или, Как стать инвестиционно привлекательным", то можно подумать, что этот праздник для нижегородских предпринимателей, занятых в сфере торговли, является грустным. Неужели у провинциального торгового бизнеса один путь: продаться или слиться с каким-либо крупным торговым ритейлором?
Может быть, для кого-то и грустный... Но не для Сергея МИХАЙЛИНА, генерального директора ЗАО "Нижегородский торговый союз". Он уверен, что шанс развивать свой бизнес самостоятельно, никому не продаваясь и ни с кем не сливаясь, не приобретая франшизу у какой-нибудь крупной российской сети, есть у каждого провинциального предпринимателя.
- В ближайшие годы, я думаю, провинциальный бизнес и крупные российские сети будут развиваться параллельно. По крайней мере, у нижегородских компаний достаточно сил и средств, чтобы в ближайшие годы развиваться самостоятельно.
Я уверен, что наши магазины ничем не хуже московских, цены у нас ниже. И потом, москвичи ведь до каждого дома не дойдут. А наши жители привыкли каждый день покупать хлеб, молоко, колбасу в магазине, который находится рядом с домом. И приятно, и удобно. Нам надо в этом направлении и развиваться.
А когда они всерьез захотят скупать наши торговые сети, тогда и надо об этом думать. Судя по тем попыткам, которые они делали и делают сейчас, их намерения не совсем серьезны. Да, ко мне обращались крупные российские торговые сети, имеющие магазины по всей стране. Но пока от их предложений мы не видим никакой выгоды. Они, естественно, предлагали купить их торговую марку, то есть приобрести франшизу. Это "удовольствие" дорогое. Но я пока не вижу смысла нашей компании со своей раскрученной в Нижнем Новгороде маркой работать под чужой. Пока от этого процесса для нас одни минусы. Их предложения о каких-то глобальных закупках через их систему с более низкими ценами - полный абсурд. Девяносто с лишним процентов того, что мы сейчас реализуем через наши магазины, - это продукция либо местных производителей, либо каких-то известных российских производителей, которую мы закупаем уже по достаточно минимальным закупочным ценам с максимальными скидками. Ничего сверх они нам дать не могут. Пока это только на уровне разговоров, которые идут уже года два.
Свой бизнес мы не готовим ни к продаже, ни к слиянию. Мы развиваемся по своему пути. В настоящий момент строим новые магазины либо модернизируем прежние. Сейчас открыли, можно сказать, новый современнейший магазин на проспекте Ленина, который называется "Ассорти". Буквально в октябре открываем еще один магазин с современным оборудованием площадью 2 тысячи квадратных метров на улице Глеба Успенского. Почему я говорю "почти новый"? Дело в том, что мы переделываем наши магазины: выносим фасад, расширяем торговые площади.
Пока таким образом нам приходится выходить на качественно иной уровень магазинов. То есть, к примеру, на улице Глеба Успенского мы вынесли фасад на 1,5 квадратных метра (общая площадь получается больше 2 тысяч квадратных метров). Фактически это новый магазин, построенный (или пристроенный) на старом месте. При этом, заметьте, модернизируя, перестраивая, мы полностью меняем торговое оборудование, переводим магазины на самообслуживание. Мне кажется, сейчас многие нижегородские компании, которые работают на рынке около 10 лет и больше, именно таким образом наводят порядок в своем хозяйстве.
- Скажите, а возникали ли у вас проблемы при оформлении документов на приобретение земельного участка или при его аренде? Говорят, в Москве это легче сделать, чем у нас?
- Не думаю, что у нас сложнее, чем в Москве. Хотя определенные сложности, конечно, есть. Но в этом даже нет вины местных властей. На самом деле, мы не приобретаем в собственность земельные участки. Но, к примеру, чтобы вынести фасад на 1,5 квадратных метра, необходимо оформить такие же документы, как и на строительство нового объекта. Там, где сейчас находится наша "Ярмарка на Комсомольском", мы планируем построить трехэтажный многофункциональный торговый центр. На оформление документов ушло где-то год. Потому что надо пройти через порядочное количество разрешительных органов - более 15. Потому так долго тянется эта процедура.
