Издательство "Самовар" возникло по замыслу Э.Н. Успенского в 1990 году. Многое изменилось за прошедшие годы и в стране, и в издательстве. Со временем выработался принцип: издавать литературу для детей только самую лучшую, классическую, проверенную. Это произведения К.Чуковского, А.Барто, Б.Заходера, С.Михалкова, Э.Успенского, А.Усачева и других признанных мастеров детской литературы. Но жизнь не стоит на месте, ставит новые задачи, заставляет двигаться вперед, преодолевая одну проблему за другой. Об этом размышляет генеральный директор издательства Валерий Базиков.
Об уровне жизни народа
Общеизвестен факт - в России снижается рождаемость. Особенно русскоговорящих, для нас - "русскослушающих" и "русскочитающих". Причин много, последствий еще больше. Издательства, специализирующиеся на литературе для детей, это особенно чувствуют. По своим тиражам, которые за последние 5 лет уменьшились более чем в два раза. Детских книг на прилавках - море разноцветное, только читать их некому. Выбор у людей колоссальный, а возможности мизерные. Доходы большей части населения столь малы, а жизнь столь дорога, что им приходится считать каждый рубль, каждую копейку. Людей просто жалко. Стоит человек перед прилавком (заметьте, человек скорее хороший, правильный, потому что те, которых не жалко, перед прилавком в тяжелых раздумьях не стоят), хочет купить книгу ребенку. Перед ним известный по своему детству К.Чуковский и неизвестный М.Мокиенко. Обе книги красочные, сделаны добротно, стоят одинаково. Что он выберет? Чуковского в 90% случаев. И ясно почему. Потому что у него нет ни денег, ни времени. Денег, чтобы купить обе или рисковать, покупая, возможно, не лучшую книжку. Времени, чтобы стоять и читать книги в магазине перед их покупкой. А спрос, как известно, рождает предложение. А заодно и серьезные проблемы в детской литературе. Пробиться молодым, талантливым авторам просто невозможно. Круг читаемых детских авторов очень узок, несколько десятков издательств печатают один десяток авторов. "Черный верх - белый низ, белый верх - черный низ". Литература должна развиваться, жить одной жизнью со своими читателями. В меру своих скромных возможностей мы пытаемся что-то делать. Точнее, не что-то, а вполне конкретные дела. 95% мы издаем того, что и все (только лучше), а 5% - наш вклад в развитие Литературы с большой буквы. Скромно? Да. Но больше просто не можем.
Нужна государственная программа поддержки детства
В советское время был лозунг "Все лучшее - детям! ". И был стереотип -детское должно быть дешево. В наше время лозунги и стереотипы заменили экономические законы. Это заставляет нас искать новые технологии, менять поставщиков, транспортные компании, ужиматься, где можем и не можем. Ведем нескончаемые разговоры с авторами, с художниками - пытаемся объяснить ситуацию, воздействовать на сознание: "Уменьшите, пожалуйста, свой авторский гонорар. Мы не можем выпустить хорошую книжку". С переводной литературой еще одна проблема. Переводчик знает, сколько у нас книга стоит и российскими мерками меряет. А когда обращаемся к западному литературному агентству, где книга стоит 5-7 долларов, нам выставляют такой счет, что книгу уже можно и не выпускать. Хотя обидно, на Западе много детской литературы очень высокого качества.
А выход есть. Это государственная программа поддержки детства. Именно детства. На уровне семьи уже давно поняли, что вкладывать деньги в здоровье, воспитание, образование и развитие своих детей намного выгодней, чем недвижимость, золото и произведения искусства. Вот только деньги, которые можно "вкладывать", далеко не у всех есть. Мы с гордостью слышим, как семимильными шагами растет золотовалютный запас нашей страны. Хотя бы из чувства самосохранения - вложите хоть маленькую его толику в свое же будущее, в детей!
Наш коллектив
Коллектив у нас маленький, дружный, веселый. Обстановка - домашняя, теплая, почти семейная. Значительная часть коллектива - это бывшие офицеры вооруженных сил, знающие друг друга не много, а очень много лет. Люди не совсем молодые, повидавшие в своей жизни, знающие, что в этой жизни вечно, а что - преходяще, понимающие, что нужно ценить и чем дорожить. Поэтому взаимопонимание абсолютное, доверие безграничное, о взаимовыручке я уже и не говорю. Для всего коллектива главное в их работе не деньги (они могли бы заработать в других издательствах и больше), а атмосфера, в которой делается эта самая работа, радость, которую она приносит. Эта атмосфера играет важную роль и в работе с авторами и художниками. "Я просто отдыхаю у вас! " или "Я как-то здесь заряжаюсь" - часто можно услышать от наших гостей. Наше издательство - это творческая лаборатория, где постоянный поиск, эксперименты и всеобщая радость от удачно реализованного проекта.О полиграфической базе
Наша полиграфическая база - Тверской полиграф-комбинат детской литературы. У нас сложились замечательные отношения с коллективом и с руководством, вплоть до дружеских. А там коллектив большей частью женский. Перед Новым годом и праздником 8 марта мы берем туда подарки, берем гитару. Поздравляем наших любимых полиграфистов, ходим по цехам, по складам, всем дарим цветы. Труд у них тяжелый, поэтому и хочется как-то отблагодарить, хотя бы вниманием, уважительным отношением.
Проблема распространения
На первых порах распространением мы занимались сами. Затем в силу ряда обстоятельств мы перешли на другую схему работы: убрали отдел реализации и нашли очень хороших партнеров. Партнеров настолько близких нам по духу, что хочется по столу постучать, чтобы такая ситуация подольше продержалась, поскольку все ходим под Богом.
Партнеры наши - большая книготорговая компания, в их товарообороте наша продукция занимает весомую долю. Мы организовали обратную связь. Они нам говорят: "Вот эту книгу пора переиздавать, эту книгу придержать, а эту издавать - не сезон". План переиздания или издания на следующий месяц мы составляем вместе: садимся и решаем - что, где, когда. Ни складов своих у нас нет, ни охранников пьяных, ни протекающих крыш. Платим за это мы тем, что книги отдаем с минимальной наценкой для себя. И говорим: "Дорогой партнер, меньше мы не можем, мы прижимаемся по-честному, до предела".
Обратная связь
Мы стараемся ездить по стране и любой частный выезд - друзей, знакомых, родственников - стараемся использовать для того, чтобы узнать, чем сейчас интересуется народ, что читает, что стоит на полках книжных магазинов. И без ложной скромности скажу, что наши книги есть практически в каждой деревне. В этом плане мы достигли своей мечты - чтобы наши книги расходились по всей стране. Это большая заслуга не только наша, но и наших партнеров, книготорговой компании. Она просто великолепно поставила работу. Теперь хотелось бы, чтобы наши книги там еще и покупали.
О наших конкурентах
Много издательств хороших, сильных, крепких. Тех, кто нам конкуренты - в пределах десятка. На рынке мы позиционировались как производители качественной и недорогой литературы для детей. Именно недорогой. И в этом сегменте мы первые. Потому что предельно оптимизирован штат издательства и руки не загребущие. Прибыль не стоит на первом месте. В детской литературе существует широкий спектр изданий, включая очень дорогие, подарочные или наоборот маленькие, тоненькие -"на скрепке". Поэтому у нас есть направления, в которых можно развиваться, и тем более есть конкуренты, которых придется теснить. Или не придется. Пока время не пришло. В любом случае конкуренция - это хорошо. И для производителя тоже - не дает застаиваться, интеллект начинает цениться по достоинству. Чтобы картина не была такой уж радостной, надо сказать и о нечестных конкурентах. Частенько придумаем что-нибудь, выпустим. Успех! А через полгода и у конкурентов успех. Я за них рад, но был бы рад еще больше, если бы они придумали что-нибудь другое.
"Пираты - детям"
Сидели мы как-то за круглым столом и проводили мозговой штурм: как нам организовать без финансовых затрат рекламу наших книг. Помог опыт Владимира Высоцкого. Вспомнили, как расходились его песни по стране, когда никаких изданий не было. Пираты с той поры как были, так и остались. Сейчас все (и мы в том числе) с пиратами борются, а тогда мы их просто использовали. Эту рекламную кампанию можно было бы назвать "Пираты - детям! " Мы пригласили хороших актеров, композиторов и сделали аудиокассеты с по нашим книгам, с музыкой, со звуковыми эффектами, перемежали эти музыкальные произведения своими заставками о "Самоваре". Каждая кассета начиналась словами "Самовар представляет". Кассету переворачиваешь - он опять представляет. Пиратам, конечно, недосуг было вырезать эти куски. Кассеты мы выпустили, они стали покупаться, пираты их подхватили, стали копировать и продавать дешевле. Вот такой нестандартный, российский ход мы использовали.
Снова "Театр у микрофона"
Потом эта работа нас увлекла, мы стали затевать более сложные музыкальные проекты, на компакт-дисках. Создали музыкальные сказки, используя уже порядком подзабытый принцип "Театра у микрофона". Сценарии нам писали сами авторы этих аудио-спектаклей. Пригласили мы прекрасных актеров. Тоже по принципу "глаза горят". Олег Павлович Табаков отработал на этом спектакле, записал вот эту сказку. Мы к нему со второй. Он: "Не могу, сильно занят". А мы предложили ему сказку про трех Баб-Яг, и все три роли - ему. Он: "А что? Это интересно! " На этом диске и Валентин Гафт, и Клара Румянова, но это уже записи не рекламного характера, просто мы увлеклись. Понравилось в студии работать, общаться с людьми. Но с сетью реализации - тоже очень туго. Наш конек - детская литература, рассчитан не на Москву. Москва потребляет очень мало наших книг. У нас - регионы и глубинка, наши книги там читают и любят. Но в глубинке нет никаких компакт-дисков. Там еще и кассетники-то не у всех есть. А диски вообще проигрывать не на чем. В общем, сделали для себя. Слушаем, дарим. Сейчас делаем третье музыкальное произведение, состоящее из двух компакт-дисков. Получаем удовольствие от работы: прекрасная музыка, великолепные актеры, первоклассная студия. А дело - богоугодное, когда-нибудь стрельнет.
Было бы здорово, если бы кто-нибудь помог, взялся распространять эти диски. Мы пытались делать это через журналы. Вот бывает журнал, а внутри - компакт-диск. Мы оббили пороги большинства таких изданий - не берут. Мы готовы отдать по себестоимости, своей прибыли - никакой. Никто не хочет, никому не интересно. Отчасти я их понимаю: те же проблемы, прессинг с ценами. Повысь на 10 рублей цену на этот журнал - тоже не будут брать. Все упирается в нашу бедность.
Наши фестивали
Фестиваль - это семейных праздник, который мы задумали проводить в одном из самых красивых мест Золотого кольца - в Суздале. Почему там? Потому что у директора Турцентра загорелись глаза. Как родилось такое желание? Из желания противостоять давлению западной культуры. Мы уже стали забывать, кто такие Баба-Яга, Кощей Бессмертный, Илья Муромец.
Фестивали проходят на энтузиазме наших гостей. Появилась прекрасная, замечательная идея, денег на которую, естественно, нет. Собрали всех друзей, рассказали. У половины глаза загорелись. И режиссер нашелся, бесплатно отработал. И актеры театров и кино приехали - все бесплатно отработали.
Призываем к сотрудничеству
Предприятия, выпускающие продукцию для детей, какую-то долю бюджета тратят на рекламу. В книге есть рекламное поле. Это просто фантастическое место для размещения рекламы любой продукции для детей. Во-первых, очень целевая аудитория. Газету с рекламой прочтут 50 человек и лишь один из них - тот, кому ты хотел это сказать. А книга приходит именно к тому, кому ты что-то предлагаешь. Срок жизни этой рекламы - поколение или несколько поколений. Если есть предприятия, которые ориентированы на будущее, то это - для них. Книга "Бременские музыканты" живет с нами более 30 лет. И если бы в ней появилось какое-нибудь сыскное агентство, реально существующее - так сейчас бы, спустя 30 лет, в стране не осталось бы ни одного человека, который не знал бы, что существует такое сыскное агентство.
Или пусть в книжке для детей будет какая-то фабрика по выпуску карамелек. Люди, вырастая в бизнесменов, в чиновников, с самого детства будут знать об этой фабрике. Разве это не реклама? Это - очень прагматичный, очень выгодный ход. А если то или иное предприятие будет под собственным именем обыграно в каком-то произведении для детей - разве это не реклама?
Мы призываем людей, которые думают не о завтрашнем дне, а смотрят на одно-два поколения вперед, помочь нам и себе -нашими руками, нашим интеллектом. Я гарантирую, что все это будет вкусно, сладко и на сливочном масле.
