Маркетинговые коммуникации . Suzuki в «довесок» к медали
ДП «Авто-Интернешнл», официальный дистрибьютор автомобилей Mazda и Suzuki, выступило в качестве спонсора украинских спортсменов, которые будут выступать на Олимпийских играх в Афинах. С начала года было подписано 9 спонсорских договоров со спортсменами (5 пловцов и 4 легкоатлета). По словам Игоря Сотуленко, генерального директора «Авто-Интернешнл», члена оргкомитета по подготовке и участию спортсменов Украины в Олимпийских играх и заместителя главы миссии благотворительного фонда «Украина-видома», кроме финансовой помощи в виде выплаты ежемесячной стипендии, за золотую награду победитель получит в подарок автомобиль Suzuki Wagon R+, а за серебряную — мотоцикл Suzuki. ДП «Авто-Интернешнл» — первая отечественная автомобильная компания, решившая поддержать олимпийскую сборную Украины.
***
«Олимп» укрепляет имидж «играючи»
Корпорация «Олимп» стала генеральным спонсором трансляции в Украине Олимпийских игр, которые пройдут с 13 по 29 августа сего года в Афинах (Греция). «Спонсорство этой трансляции не случайно, ведь имя нашей компании происходит от названия горы, на вершине которой согласно легенде жили боги. Недаром игры, в которых определялись лучшие атлеты, посвящались богам и назывались Олимпийскими», — говорит Павел Климец, председатель правления корпорации «Олимп». - Олимпийские игры никогда не были просто спортивным праздником. Олимпийское движение — философия жизни, социальный продукт, формирующий особый вид человеческих взаимоотношений, пронизанный уважением к сопернику и зрителям. Все это близко по духу нашей корпорации».
Поддержка спорта является одним из основных элементов общественной политики корпорации «Олимп», которая также выступает спонсором Суперкубка Украины по футболу, трансляций чемпионата Италии по футболу, матча в рамках теннисного турнира «Кубок Девиса», легкоатлетического турнира «Звезды шеста» и многих других мероприятий.
В связи с этим напомним, что олимпийское движение по структуре похоже на крупную международную промышленную корпорацию с главной управляющей конторой (Международным олимпийским комитетом — МОК) и многочисленными филиалами (национальными олимпийскими комитетами НОК, международными федерациями и оргкомитетами отдельных игр). Каждая Олимпиада имеет свой бюджет, к которому МОК прямого отношения не имеет. Ожидается, что оргкомитет Игр-2004 получит $960 млн. от продажи прав на ТВ-трансляцию и от спонсорской помощи, что покроет 60% бюджета игр. Одним из таких спонсоров и является корпорация «Олимп».
***
Реорганизация
1. АМИ стала системнее
Компания АМИ создала новое отделение «Проектные решения АМИ», в состав которого вошли проектные департаменты систем безопасности, сетевых решений и телекоммуникаций, программного обеспечения, автоматизации торговли, систем вентиляции и кондиционирования, а также строительно-монтажное управление СМУ-АМИ и центр компетенции Intel «Полигон». По словам руководства АМИ, данные структурные изменения направлены на совершенствование механизма управления и повышение эффективности деятельности компании. Кроме того, объединение усилий проектных подразделений и единые правила позволят снизить себестоимость внедрения и сопровождения проектов.
В рамках реструктуризации компания прежде всего планирует систематизировать и упорядочить совместную работу проектных управлений, а также расширить бизнес-портфель, чтобы решать большую часть задач клиентов. Это позволит заказчику получать единое комплексное решение от одного подразделения, а не набор проектов от нескольких проектных подразделений компании, зачастую не совсем согласованных между собой.
Уже во втором полугодии нынешнего года АМИ намерена увеличить продажи на 50-60% по сравнению с аналогичным периодом 2003 г.
2. TNT готовится к росту объемов перевозки
Международная курьерская служба TNT International Express Ukraine открыла прямой рейс в Льеж (Бельгия), где находится главный европейский сортировочный центр компании. Теперь сроки транспортировки грузов и корреспонденции сократились еще на один-два дня, а отсутствие транзитных сортировочных пунктов на пути следования экспортных и импортных отправлений повысило степень надежности доставки. «Данный шаг можно рассматривать как подготовку к увеличению объемов перевозок и повышению требований к провайдерам услуг по экспресс-доставке, связанных с развитием внешней торговли Украины на рынке ЕС», — говорит Светлана Чубаха, директор по продажам и маркетингу TNT International Express Ukraine. По величине экспортного грузопотока из Украины ЕС занимает второе место после СНГ. Основными партнерами Украины в Европе являются Германия, Италия, Великобритания, на которые приходится 3/5 внешней торговли Украины с Евросоюзом, а также Польша, Венгрия и Словакия — среди 10 стран, недавно вступивших в ЕС. Ведение бизнеса с этими странами обуславливает и возросшие требования к качеству и скорости грузоперевозок, что является необходимым условием для расширения торговли Украины со странами ЕС, объемы которой все еще остаются недостаточными для интеграции Украины в Европейский Союз.
«Святая София». Однако в 2001 г. турецкие собственники недостроенной гостиницы стали вести переговоры о продаже своей доли в СП в связи с финансовыми проблемами. Стоимость гостиницы на 286 номеров оценивалась в $49 млн.
***
Строительство. ИСД достроит гостиницу «София», чтобы ускорить приход сети «Шератон» в Украину
«Индустриальный союз Донбасса» (ИСД) стал инвестором достройки киевской пятизвездочной гостиницы «София». Владельцем строящейся гостиницы остается 000 «София Киев», однако ИСД допускает возможность ее приобретения. Оператором «Софии» по итогам конкурса определена международная сеть «Шератон». Строительство гостиницы завершится до мая 2005 г.
Ранее оператором гостиницы предполагала стать международная сеть «Интеркон-тиненталь». В марте 1997 г. генеральным подрядчиком строительства была определена турецкая фирма Ay-Sel. В том же году создано СП
***
Торговля
1. «Велика Кишеня» пошла на региональные рынки
Сеть супермаркетов «Велика Кишеня» до конца 2004 г. выйдет на региональные рынки и уже в августе откроет первый магазин в Харькове. До конца года магазины сети будут открыты в Чернигове, Херсоне, Николаеве и Кировограде. Ведутся переговоры об организации сети магазинов в Одессе.
Вместе с тем компания намерена продолжать расширять свою сеть и в Киеве. По словам Игоря Душко, генерального директора ДП «Квиза-трейд» (владельца ТМ «Велика Кишеня»), компания разрабатывает проект строительства собственного торгово-развлекательного центра в Киеве площадью около 80 тыс. кв. м, под который уже выделено 16 га земли. Первая очередь центра будет открыта к концу 2005 г. Компания самостоятельно ведет разработку концепции центра, а также планирует самостоятельно заниматься его управлением и сдачей в аренду 30% площадей, которые не будут заняты под магазины компании.
Сеть ориентируется на приобретение торговой недвижимости в собственность, а также на аренду площадей, не требующих больших расходов на реконструкцию, в новых торговых центрах. По словам И. Душко. минимальные торговые площади, удовлетворяющие требованиям супермаркетов сети, составляют 3-3,5 тыс. кв. м в одном уровне. При этом он отметил, что в настоящее время в Киеве наблюдается дефицит площадей, отвечающих требованиям компании, которые можно было бы приобрести и реконструировать.
Как сообщил гендиректор, сеть «Велика Кишеня» не планирует развитие мелкоформатных магазинов площадью до 400 кв. м и строительство собственных распределительных (логистических) центров. «Это пока нецелесообразно и не отобьется теми скидками, которые мы получим от дистрибьюторов», - сказал он.
Также И. Душко отметил, что в магазинах сети во втором уровне, как правило, имеются свободные торговые площади, которые компания заполняет собственными магазинами под торговыми марками «Моя Книга», «Монами» (парфюмерия), «Здоровя в Кишет» (аптеки, товары для здоровья), а также бутиками одежды Day-by-Day. «На эти площади можно поставить сторонних арендаторов, которые с удовольствием станут рядом с таким «якорем», как «Велика Кишеня», но мы предпочитаем развивать собственный бизнес, который заполнял бы наши площади», - сказал он.
В сеть «Велика Кишеня» входят 11 супермаркетов, 10 из которых расположены в Киеве и один — в Обухове (Киевская обл.), включая четыре супермаркета «Бегемот». Реконструкция магазинов бывшей сети «Бегемот», приобретенных сетью «Велика Кишеня» в апреле 2004 г., завершится в течение ближайших двух-трех месяцев. После этого «Бегемоты» станут работать под брендом «Велика Кишеня».
Объем продаж сети супермаркетов «Велика Кишеня» в 2003 г. составил 326,2 млн. грн. и 280,4 млн. грн. в первом полугодии текущего года. До конца 2004 г. панируется увеличить объем продаж до 700 млн. грн. Ежемесячный объем продаж увеличился с 39,7 млн. грн. в январе до 51,5 млн. грн. в июне текущего года.
Ежегодное количество посещений магазинов сети в 2000-2004 годах возросло в 15 раз — с 600 тыс. в 2000 г. до 9,1 млн. человек в первом полугодии 2004 г. Ежемесячное количество посещений в текущем году увеличилось на 40% — с 1,3 млн. человек в январе до 1,8 млн. человек в июне.
2. Bols возвращается на рынок
Компания «Маркет групп» подписала договор с французским алкогольным холдингом Remy Cointreau об эксклюзивной дистрибуции премиальной водки и ликеров Bols в Украине. По словам Михаила Долженко, бренд-менеджера Bols в Украине, основной упор будет сделан не только на ликеры Bols, но и на премиальную водку Bols Excellent. Водка Bols производится в Амстердаме и дистиллируется шесть раз.
ТД «Маркет групп» 100-процентное дочернее предприятие корпорации «Логос». Специализация: табачные изделия, ликеро-водочная продукция и вина, продукты питания, бытовая химия, косметика, парфюмерия, предметы гигиены.
***
Производство
1. «АвтоКрАЗ» создаст представительство во Вьетнаме
Холдинговая компания «АвтоКрАЗ», единственный в Украине производитель грузовых автомобилей, объявила о намерении создать представительство во Вьетнаме. По словам руководства «АвтоКрАЗа», это обусловлено необходимостью оперативного решения вопросов деятельности компании в этом государстве и является ключевым аспектом продвижения автотехники КрАЗ на внешние рынки. Учитывая специфику автомобилей «КрАЗ» и ограниченность отечественного рынка, в Украине компания может реализовать только 15% от общего объема производства. Поэтому главная задача «АвтоКрАЗа» заключается именно в расширении каналов реализации выпускаемой продукции.
В текущем году во Вьетнам уже поставлено 70 машинокомплектов для сборки и до конца года планируется поставить еще около 300 (в 2003 г. — 60 машинокомплектов). В следующем году планируется увеличить поставки до 500 комплектов.
2. Украинские производители автокомплектующих нацелились на международный рынок
Представители тридцати украинских предприятий, производящих автомобильные запчасти и комплектующие, 28 июля с.г. провели встречу на Запорожском автомобильном заводе с руководством всемирной сети закупок General Motors — FIAT Worldwide Purchasing (GM-FIAT-WWP). «День поставщика», — так называлась эта встреча, которая неслучайно проходила на ЗАО «ЗАЗ». Запорожский автомобильный завод стал одним из первых отечественных предприятий, которые, получив существенные преференции, смогли вывести на качественно новый уровень производимую продукцию. Кроме того, ЗАЗ — первое украинское предприятие, вошедшее в число поставщиков GM-FIAT-WWP.
Украинские участники получили детальную информацию об организации, структуре и основных принципах службы закупок GM. Представители GM-FIAT-WWP больше узнали о производственных возможностях отечественных предприятий, их перспективах.
По утверждению руководства ЗАО «ЗАЗ», эта встреча — одно из первых позитивных следствий действия закона об автомобильной промышленности Украины. «Благодаря льготам, которые получили наши производители, они смогут выйти на европейский уровень производства, а вместе с тем и на европейский, затем — на мировой рынок, доказательством чего является сегодняшняя встреча», - отметил Олег Папашев, председатель правления ЗАО «ЗАЗ».
Всего прямые и непрямые поставки GM-FIAT-WWP составляют около $129 млрд. в год, каждый день заводы компании GM получают 160 тыс. наименований запчастей от 5300 производителей со всего мира.
3. «Славутич» делает ставку на 0,3 л
ОАО «Пиво-безалкогольный комбинат «Славутич» начал розлив «Пепси» в новую фирменную бутылку емкостью 0,3 л. По словам представителей компании, появление «Пепси-Колы» в новой таре не случайно. Исследуя современные тенденции спроса, специалисты компании пришли к выводу, что для потребителей важно не только содержание, но и форма. «А поскольку мы активно следим за своей аудиторией, изучаем ее, общаемся с нею, то, соответственно, стараемся удовлетворить самые прихотливые запросы, создавая «модельный ряд», и таким образом увеличиваем выбор покупателя, — говорит Петр Перетятько, президент компании ОАО «ПБК «Славутич». Новая бутылка изготовлена из стекла и имеет изысканную форму. Благодаря объемным наклонным полоскам и особому утолщению нижней части, бутылку очень удобно держать в руке. Кроме того, вместе с изменением дизайна бутылки изменился и дизайн этикетки, который подчеркивает современность и динамичность характера «Пепси».
4. «Приднепровский» занялся детским питанием
Комбинат «Приднепровский» объявил о планах расширить ассортимент торговой марки «Любимчик» продуктами детского питания. Сейчас специалисты компании работают над технологией производства новой серии, в которую войдет детское молочко (3,2 % жирности) и кефир (2,5% жирности). Продукция будет выпускаться в стеклянной таре объемом 0,2л.
Решение о запуске такого товара принято после проведенных исследований, которые показали, что сегмент рынка детского питания практически не заполнен и здесь присутствуют только иностранные производители. С пуском данной линии «Приднепровский» станет первым комбинатом в Украине, который производит подобную продукцию. Для выпуска продуктов под ТМ «Любимчик» комбинат специально приобрел японское оборудование фирмы «Рион».
***
Банки. Крупнейший российский госбанк переключит на себя финпотоки между Россией и Украиной
«Внешторгбанк-Украина» начнет деятельность уже в начале октября этого года. «Работа ведется, мы уже на завершающей стадии. Есть разрешение Центрального банка России и Национального банка Украины. Думаю, что в начале октября банк начнет функционировать», — сообщил президент-председатель правления ОАО «Внешторгбанк России» Андрей Костин.
А.Костин заявил, что «Внешторгбанк России» планирует расширить инвестиции в Украину, в частности, связанные с дальнейшим финансированием крупных инвестиционных проектов, включая объекты приватизации, а также в развитие туристической инфраструктуры Крыма. Кроме того, по его словам, руководство российского банка обсуждает с крупными западными банками возможность финансирования украинских предприятий под гарантии «Внешторгбанка России».
Стартовый уставный капитал «Внешторгбанка-Украи-на» составит 80 млн. грн. Банк будет универсальным и создается для обслуживания финансовых потоков между Украиной и РФ. В первый год своей деятельности он будет монобанком, в дальнейшем начнет создавать региональную сеть. А. Костин сообщил, что «Внешторгбанк России» рассматривает также возможности сотрудничества с уже существующими
украинскими банками «возможности партнерства, объединения, слияния».
***
Инструменты
1. Крупные банки извлекли выгоду из промо-акции Visa
За время проведения международной платежной системой Visa Int. всеукраинской промо-акции «Хочешь попасть на Олимпийские игры? Есть путь проще!», проходившей в апреле-июне 2004 г., держатели карт платежной системы совершили более 1,5 млн. транзакций, что на 15% больше, чем за аналогичный «безакцион-ный» период 2003 г. «Международная олимпийская промо-акция Visa помогает банкам-членам решать одну из главных задач на рынке - стимулировать население использовать карты Visa по прямому назначению — для оплаты товаров и услуг», - подчеркнул глава представительства Visa в Украине Сергей Равняго на пресс-конференции, посвященной подведению итогов акции.
Как отметил старший вице-президент Visa CEMEA Лу Наумовски, Visa Int. уже 18 лет является официальным спонсором Олимпийских игр. «Мы рады, что благодаря партнерству с Международным олимпийским комитетом можем предложить украинским банкам-членам нашей платежной системы уникальные «олимпийские» маркетинговые программы, от которых выигрывают как сами банки, так и их клиенты-держатели карт Visa, — сказал г-н Наумовски. - - Мы планируем проведение подобных маркетинговых мероприятий в Украине и в будущем — это одна из важнейших задач регионального офиса Visa Int. в Киеве, который мы открыли в мае прошлого года».
Примечательно, что, по словам менеджера по маркетингу по странам СНГ Visa СЕМЕА Малики Сагиндиковой, для участия в акции от банков не требовалось практически никаких финансовых вложений (если не считать символических расходов на принт-продукцию) — все расходы на рекламу в СМИ и призы финансировала Visa Int. И вместе с тем из 54 украинских банков-членов Visa Int. участие в акции приняли менее половины. Как прокомментировали «&» причины своего не участия в акции в одном из крупнейших отечественных банков, «мы просто не успели подать заявку». Те, кто успел, положительно оценивают результаты участия в акции. «Данная акция полезна, даже если она и не повлияла резко на объемы транзакций. Из проводимых в последнее время акций—эта одна из самых эффективных благодаря простой схеме участия в ней: для держателей карт не было никаких ограничений по количеству транзакций, по их размеру и т. п. Все просто: зашел в магазин, расплатился карточкой — и ты уже участник акции. Чем проще условия, тем больше охват», — сказал директор департамента розничного бизнеса банка «Аваль» Антон Романчук. Как отметил банкир, наибольшую выгоду от участия в мероприятии получили крупные банки у которых большое количество зарплатных карточек. «Главный интерес банка, — чтобы карточки, выпущенные в рамках зарплатных проектов, начали работать в торговой сети. А именно на это и была направлена акция», — сказал г-н Романчук.
По информации Visa Int., в нынешнем году к олимпийской промо-акции присоединилось рекордное число стран и банков — 230 банков-членов в регионе СЕМЕА (Центральная и Восточная Европа, Ближний Восток и Африка), включая 108 банков из СНГ, в т. ч. 61 банк — из России, 25 — из Украины и 10 — из Казахстана. Среди отечественных участников акции были разыграны три главных приза — поездки на двоих на Олимпийские игры в Афины, а также множество мелких. Главные призы клиентам ПриватБанка, «Аваля» и «ВАБанка» вручила чемпионка Европы, мира и Олимпийских игр по художественной гимнастике Екатерина Серебрянская.
2. ПУМБ расширяет объемы финансирования торговых сделок
Первый украинский международный банк подписал кредитное соглашение с UBS AG (Цюрих, Швейцария) на 20 млн. швейцарских франков. Средства будут направлены на финансирование банком поставок в Украину промышленного оборудования, товаров и услуг из Швейцарии, а также других стран-участниц Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР).
Финансирование по открытой для ПУМБ кредитной линии предоставляется на 85% от сумм импортных контрактов украинских клиентов банка. Также возможно предоставление Первым украинским международным банком кредитных средств на оплату страховой премии экспортного кредитного агентства и авансового платежа. Таким образом отечественные предприятия получат возможность, не отвлекая средства из оборота, реализовать долгосрочные проекты, связанные с реконструкцией производства, поставками оборудования, модернизацией производственных мощностей и требующие крупных финансовых вложений. Для каждого проекта, финансируемого ПУМБ в рамках данного кредитного соглашения, в индивидуальном порядке определяются сроки и условия кредитования, процентная ставка по кредиту (которая может быть фиксированной и плавающей), а также график платежей. За счет средств, привлекаемых в рамках этого соглашения, ПУМБ уже рассматривает возможность финансирования ряда конкретных проектов своих клиентов в области машиностроения, металлургии, пищевой и металлообрабатывающей промышленности.
Общий объем кредитных линий, открытых для ПУМБ иностранными банками на срок от 1 до 5 лет для работы по торговым сделкам, составляет более $80 млн.
***
Roshen выходит в элитный сегмент печенья
Кондитерская корпорация Roshen приступила к производству нового фасованного печенья «Тортинка» и «Панночка». Решение о запуске этой продукции принято в связи с изменениями потребительских предпочтений в сторону более дорогих кондитерских товаров. До сегодняшнего дня данный сегмент был заполнен исключительно импортной продукцией (ни в Украине, ни в странах СНГ такое печенье не производилось). Вместе с тем «Тортинка» и «Панночка» будут дешевле в 2-3 раза своих зарубежных аналогов. «Сегодня в Украине создана благоприятная рыночная конъюнктура, и мы ожидаем, что в скором времени такое производство начнут и другие J отечественные компании», — считают представители Roshen.
Линия по производству печенья была запущена на Мариупольской кондитерской фабрике год назад и производит различные виды печенья. Выпуск «Тортинки» и «Панночки» начался только сейчас, так как технология изготовления такого печенья сложная, а подготовка производства и разработка рецептур потребовала большого количества времени.
На сегодняшний день «Тортинка» и «Панночка» выпускаются в небольших объемах. Но уже осенью нынешнего года планируется массовое производство. «Тортинка» выпускается в трех видах: с кусочками шоколада, с орехами и с изюмом, Ланночка» - ванильная, шоколадная и орехово-шоколадная. Соб. инф. и по материалам информагентств
***
фото: Права на трансляцию Олимпиады в Украине принадлежат Первому Национальному. «Олимп» — спонсор трансляции.
